Analītiskie raksti

Biznesa izaugsmes stratēģija

Konkrētas atziņas par uzņēmuma mērogošanu — bez liekiem apgalvojumiem, tikai tas, kas darbojas praksē.

Ātrāk ne vienmēr nozīmē labāk: ko Ilze iemācījās, dubultojot apgrozījumu divās nedēļās

Ilze paplašināja savu konditorejas biznesu pārāk ātri un gandrīz bankrotēja. Šeit ir tas, ko viņa darītu citādi.

Delegēšana kā kontroles zaudēšana: kāpēc šis mīts izmaksāja Rūdolfam divus gadus

Rūdolfs visu darīja pats, jo baidījās, ka citi sabojās. Šeit ir, ko tas viņam patiesībā izmaksāja.

Vairāk klientu neizārstē sliktu biznesa modeli: ko Dagnija saprata par vēlu

Dagnija domāja, ka vairāk klientu atrisinās visu. Izrādījās, problēma bija citur.

Cenas samazināšana kā konkurences stratēģija: Mārtiņa eksperiments un tā sekas

Mārtiņš nolēma piedāvāt zemākās cenas tirgū. Šeit ir, kas notika tālāk.

Pirms jauna filiāle: ko Baiba iemācījās no pirmā mēģinājuma

Baiba atvēra otro veikalu, pirms bija sakārtojusi pirmo. Šeit ir, ko viņa teiktu tagad.

Ko rāda skaitļi

Biznesa mērogošana ir process, kas prasa laiku. Šie rādītāji parāda, kur parasti rodas izaugsmes iespējas.

68%

uzņēmumu apstājas, tiklīdz sasniedz pirmo stabilitāti

4–6

mēneši vajadzīgi, lai jauna struktūra sāktu dot rezultātus

biežākie aizķeršanās punkti biznesa izaugsmē

1/3

no izaugsmes problēmām saistītas ar procesiem, nevis tirgu

Individuāla pieeja katram uzņēmumam

Par konsultācijām

Kā norisinās darbs ar klientiem

Katrs uzņēmums nonāk pie mērogošanas citā brīdī un ar citiem priekšnosacījumiem.

Korpanesbu strādā ar Ogres reģiona uzņēmumiem klātienē un attālināti — konkrēti, strukturēti, ar skaidru fokusu uz to, ko var mainīt tuvākajos mēnešos. Nevis uz abstraktiem mērķiem, bet uz reālām izmaiņām procesos, komandā vai tirgū.

Pārdošanas procesa pārskatīšana un strukturēšana
Komandas kapacitātes izvērtēšana pirms izaugsmes
Jaunu tirgu ieejas analīze un riska novērtēšana
Produktu vai pakalpojumu portfeļa optimizācija

Apskatīt pakalpojumus

Tēmas, ko raksti skar visbiežāk

Apkopojums no prakses — problēmas, ar kurām uzņēmumi saskaras, mēģinot augt.

Analītika

Kad izaugsme apstājas — kā to atpazīt savlaicīgi

Lielākā daļa uzņēmumu pamana stagnāciju tad, kad tā jau ilgst vairākus ceturkšņus. Problēma parasti nav tirgū — tā slēpjas iekšējos procesos, kas darbojās pie mazāka apjoma, bet nenotur lielāku slodzi. Šajā tēmā aplūkojam konkrētus signālus: kad klientu skaits pieaug, bet peļņa neaug līdzi; kad komanda ir noslogota, bet pārdošana stagnē; kad jauni produkti netiek uzsākti, jo vienmēr ir kaut kas steidzamāks.

Skatīt rakstus par šo tēmu

Struktūra vai elastība

Kā izvēlēties pareizo balansu starp ātru lēmumu pieņemšanu un ilgtermiņa stabilitāti.

Ārvalstu tirgus ieejas

Ko patiesībā nozīmē paplašināties ārpus Latvijas — izmaksas, laiks un pirmie soļi.

Finanšu modelis izaugsmei

Kā plānot naudas plūsmu, ja uzņēmums aug ātrāk nekā paredzēts.

Komanda un izaugsme

Darbinieku skaita palielināšana ne vienmēr atrisina kapacitātes problēmu.